To jedno z najczęstszych pytań inwestorów:
„Jak to możliwe, że 1 g złota od Valcambi kosztuje więcej niż 1 g złota od C. Hafnera? Przecież ważą tyle samo!”
Albo:
„Dlaczego uncjowy Bizon Amerykański jest droższy niż uncjowa Britannia?”

Wyjaśnienie tego jest proste ale nie oczywiste. Rynek złota działa podobnie jak rynek luksusowych marek: kruszec jest taki sam, ale różni się marka, renoma, koszty produkcji i polityka cenowa producenta.

Poniżej tłumaczę to jasno, na realnych przykładach.

1. Renoma i prestiż producenta czyli: „marka” w złocie naprawdę kosztuje

Na cenę wpływa to, jak bardzo rozpoznawalny jest dany producent.

Przykład: Valcambi vs. C. Hafner

- Valcambi (Szwajcaria) to jedna z najbardziej prestiżowych rafinerii na świecie

- Tworzy zestawy CombiBars, ma ogromny popyt globalny, jest znana w Azji i USA

- Klienci i dealerzy widzą ją jako „premium”

C. Hafner (Niemcy):

- świetny producent LBMA, jeden z topowych w Europie,

- ale marka jest mniej „marketingowo międzynarodowa” niż Valcambi.

Efekt: obie sztabki mają 999,9 i ważą tyle samo, ale rynkowo Valcambi jako marka premium ma wyższą cenę.

2. Koszty produkcji i technologia:  każdy producent ma inne procesy i standardy

Choć złoto jest takie samo, droga do gotowego produktu jest inna.

- różne typy matowienia i polerowania,

- różna grubość i jakość kapsli / certipaków

- inne metody walcowania i rafinacji,

- dodatkowe zabezpieczenia jak mikro-grawer, UV, linie optyczne

- logistyka: czyli cena transportu z poszczególnych krajów bywa rózna

Przykład:

Perth Mint vs. Royal Canadian Mint

Obie mennice robią monety 1 oz, ale różni się:

- projekt

- jakość bicia

- zabezpieczenia (RCM ma m.in. micro-engraved laser mark)

- koszt pracy i energii w kraju produkcji

To wszystko składa się na różne ceny  nawet jeśli złoto waży tyle samo.

3. Podaż i popyt – niektóre produkty „znikają z rynku szybciej”

Cena rośnie, gdy popyt przewyższa dostępność.

Przykład: Bizon Amerykański vs. Britannia

- Amerykański Bizon (American Buffalo) to najbardziej „czysto amerykańska” moneta z 999,9 wyjątkowo popularna w USA

- Produkowana przez US Mint, która ma ogromny rynek kolekcjonerski, a popyt jest ogromny i stabilny

- Britannia (Royal Mint) jest tańsza, bo produkowana w większych ilościach i sprzedawana szerzej w Europie

- Popyt jest duży, ale nie aż tak „lokalnie kultowy”

Efekt: ta sama uncja, ale inny popyt = inna cena.

4. Marża producenta:  każdy ustala inne „premium”

Producent decyduje, ile chce zarobić na sztabce czy monecie.

Niektóre mennice mają wyższą strategię premium, bo wiedzą, że klienci i tak kupią ich produkty:

- Perth Mint : wyższe premium za jakość i renomę

- Royal Canadian Mint : premium za technologie i bezpieczeństwo

- Valcambi : premium za markę premium

- Argor-Heraeus :  średnie premium, bardzo stabilne

- C. Hafner : premium niższe, bo pozycjonowanie bardziej „czyste inwestycyjne”

- Emirates Gold, IGR : często niższe premium, by konkurować cenowo

Znów ta sama waga, różne ceny.

5. Różnice w kosztach logistycznych i dystrybucji

- złoto z USA (US Mint) jest droższe w transporcie niż z Europy,

- produkty spoza UE wymagają odpraw, dodatkowych formalności,

- mennice europejskie mają niższe koszty dostawy dla polskich dealerów.

To też przenosi się na cenę końcową.

6. Wizerunek i estetyka: klienci płacą więcej za „ładniejsze” produkty

Nawet jeśli inwestor nie przyzna tego głośno:

- monety z bykiem, bawołem, kangurem czy orłem sprzedają się drożej, bo budzą emocje

- Britannia jest tańsza, bo jej design jest bardziej klasyczny, mniej „kolekcjonerski”,

- Perth Mint regularnie zmienia wzory (Kangaroo, Kookaburra, Koala), co podnosi wartość.

Złoto to inwestycja, ale emocje klientów wpływają na ceny.

7. W niektórych przypadkach — limitacja nakładów

Niektóre mennice ograniczają produkcję sztabek lub monet danego typu.
Mniej nakładu = większa cena.

Przykład:

- wzory bulionowe z krótkiej serii

- edycje „First Strike”

- roczniki premium

- nowe roczniki

Nie dotyczy to każdej monety, ale wpływa na ogólne różnice cen u producentów.

Podsumowanie: ta sama waga nie równa się  ta sama cena, bo każdy producent ma inną markę i inną politykę premium i inne koszty produkcji oraz logistyki.

Cena złota w produkcie zależy od:

1. renomy producenta

2. kosztów produkcji i technologii

3. popytu na dany produkt

4. marży producenta

5. rynku docelowego (USA, Europa, Azja)

6. kosztów logistyki

7. estetyki i projektu

Dlatego:

- Valcambi jest droższa niż C. Hafner

- Bizon Amerykański jest droższy niż Britannia

- Perth Mint często ma wyższe premium niż IGR czy Emirates Gold

- Royal Mint jest tańsza niż US Mint

- Argor-Heraeus i C.Hafner mają stabilne ceny, ale droższe od tańszych rafinerii z Dubaju czy Turcji.

To normalne i w pełni przewidywalne na rynku metali szlachetnych.

Kantor & Mennica Ocean – Białystok

Doradzimy, który producent złota będzie najlepszy dla Twojej strategii inwestycyjnej.